薪酬，是工作能力和工作績效最直觀的反應(yīng)。
面試時(shí)，面試官如果問到薪酬，一方面是想了解你所能接受的薪資水平，另一方面也是考察你個(gè)人對自我能力的評估。
但面試過程中，涉及薪酬時(shí)，有些人羞于表達(dá)，與之相反的，還有人一上來就先問這個(gè)崗位能給多少工資。
對于這兩種做法，都不太可取。
真實(shí)的目的就是了解你所能接受的薪資水平，還有個(gè)人對自我能力的評估，因此亮出底牌前最好先了解一下對方整體的薪酬制度，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
年輕時(shí)的菌菌是那第一種人，不好意思談薪酬。
找第二份工作時(shí)，已經(jīng)面的差不多了，我也對這份工作很感興趣，最后面試官（后來我的直屬上司）問我期望薪資時(shí)，我很緊張也很激動。
腦子里立馬N多想法呈現(xiàn)：
我上一份工資是3000塊，這份怎么也得漲500塊吧，但是會不會漲太多了，
萬一說的太高嚇到別人，是不是就拿不到OFFER了，
第一份工作是沒有五險(xiǎn)一金的，這邊能給六險(xiǎn)一金呢，
而且公司規(guī)模、辦公環(huán)境也比上一家好太多了，要不折中一點(diǎn)吧！
于是，我說出了3300元。
面試官微笑了一下，讓我回去等消息。
懷著忐忑的心情，第二天我收到了錄取通知，而且工資給到了3500元，我興奮壞了。
欣喜的來到新公司，我也表現(xiàn)的很好，上司對我的工作很滿意。
很久之后，上司因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展原因離職了，我們已經(jīng)處的像朋友了，她教會了我許多。
在她離職后的一次閑談中，她告訴我，當(dāng)初我應(yīng)聘的這個(gè)崗位計(jì)劃薪資是3.8K-4.5K，我是當(dāng)時(shí)三個(gè)候選人中能力最符合公司期待的，也是薪資要的最低的，公司還生怕我不來呢！
這，這，，，我那個(gè)懊悔?。?！
可是，回想一下，當(dāng)初拿到3500塊時(shí)，不也興奮了好一陣嗎？！
唉~~~~只怪自己太單純，太無知，太沒心眼兒了！
誰年輕時(shí)不犯點(diǎn)傻呢！
現(xiàn)在的菌菌已經(jīng)是職場老油條了！
對于薪酬，是我們在崗位付出后理應(yīng)得到的回報(bào)，連這個(gè)都不敢提，只能證明對自己沒有信心，也可能是能力不足。
盡管有人會說“錢不錢的無所謂”，我更看重公司的平臺，或發(fā)展機(jī)會等等，但這樣的回答并不一定能為你加分。
除非你能力還不錯(cuò)，恰巧公司這個(gè)崗位的薪水又不是很有競爭力，當(dāng)你主動提出不看重薪水時(shí)，在面試官心中會有些“竊喜”。
但如果沒有這兩個(gè)前提條件，聽到你這樣說，面試官可能還會覺得你有點(diǎn)虛，不實(shí)誠，只是目前很想得到這份工作而已。
而且你不在乎錢，是不是還有其它企圖？
如果是發(fā)展空間，萬一公司并給不了你，那么你的穩(wěn)定性是不是值得懷疑？
再或者你是看中了公司的什么資源？
那么你是否會借著公司的資源做些其它的事情？
……
HR腦海里出現(xiàn)了各種問題和質(zhì)疑，所以面試時(shí)聊到薪水，表現(xiàn)出不敢提或不在乎并不是明智之舉。
對于第二種人，還沒聊兩句，就想知道能拿多少錢的人則會令HR反感。
有次菌菌面試一位女生，長的還挺清秀。
但真的是板凳還沒坐熱，連個(gè)清楚的自我介紹都沒講完，她就問：你們這個(gè)崗位給多少錢??？
菌菌一愣，之前的一絲好感瞬間蕩然無存。
我都還不了解你，不知道你適不適合，怎么給你定價(jià)？
即使公司有相應(yīng)的薪酬體系，也不應(yīng)該一上來就聊這個(gè)話題啊，你不覺得很沒有禮貌嗎？
而且招聘信息上也標(biāo)明了這個(gè)崗位的大致薪酬范圍，你之前沒有做功課嗎？
你壓根就沒為這次應(yīng)聘做充分的準(zhǔn)備吧！你可能就是沖著錢來找工作的吧？！
如果錄用了你，但另外有單位多200塊錢，你是不是就要跳槽啦？！
也許有人要問，怎么不聊錢不行，聊錢了也不行呢？！
錢，我們要聊，但要聰明的聊。
1. 搜集信息
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
面試之前，要做好充分的準(zhǔn)備，對應(yīng)聘企業(yè)的相關(guān)信息，崗位的信息要盡可能做全面的了解。
這個(gè)行業(yè)，這家企業(yè)的薪資水平如何，這個(gè)崗位是否是重要崗位，大致薪資范圍如何。
萬一聊到了薪資問題，自己也好有個(gè)準(zhǔn)備。
有些企業(yè)的招聘信息中會寫出崗位的大致薪資范圍，也有些會注明“面議”。
通過一些網(wǎng)站，或者通過熟人我們可以了解到一些信息，另外也推薦一個(gè)小工具。
前程無憂APP里面，有個(gè)薪酬查詢功能，可以填上你意向的城市、行業(yè)，企業(yè)性質(zhì)及崗位職能，以及你預(yù)計(jì)的薪酬水平。
然后，系統(tǒng)會根據(jù)你填寫的信息，測算出你的薪酬在市場上是個(gè)什么水平，低位，中位還是高位，可以此來作為一個(gè)參考。
2. 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)
一次就能確定人選的面試相對比較少，要么公司小，要么崗位不太重要，大部面試都至少需要2輪。
通常情況下，初面時(shí)一般是不會談薪資的，大多放在復(fù)試時(shí)。
如果面試官主動和你聊起薪酬，那這將是個(gè)積極的信號。
如果非初面了，面試官也一直沒有提及薪資，怎么辦呢？
我們也可以主動詢問，但要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不要過分唐突，或表現(xiàn)出對薪酬過分在意。
3. 講究策略
如果面試官主動問：你期待的薪水是多少？
第一種回答是具體的說一個(gè)數(shù)字。
但這個(gè)數(shù)字一定是你經(jīng)過深思熟慮，綜合權(quán)衡的。
如果沒經(jīng)過調(diào)查研究，脫口而出，很可能不夠客觀，或過于夸張或過于吃虧。
如果一定要說出個(gè)數(shù)字，可以參考：我對自己的綜合實(shí)力做過認(rèn)真的評估，對于薪資的考慮，結(jié)合公司提供的發(fā)展空間，以及我個(gè)人的學(xué)習(xí)成長空間，我希望我的薪資不低于6k。
這個(gè)回答的前提是你知道這個(gè)崗位的行情，同時(shí)自己也有能力勝任這份工作，這樣的回答會顯得比較真誠，同時(shí)也告知了對方你的底線。
第二種回答是說一個(gè)區(qū)間，也是許多人會用到的。
但說區(qū)間的結(jié)果，很可能你的工資就是那個(gè)下限，如果你并太在意，那么可以直接說出。
比如：來貴公司應(yīng)聘，我是經(jīng)過慎重考慮的，在貴公司發(fā)布的招聘信息中也看到該崗位的薪資范圍是6k-8k，這個(gè)范圍也是我對薪資的預(yù)期，如果能加入貴公司，我會非常榮幸。
第三種回答會更加機(jī)智一些，就是將問題再回拋給面試官：像咱們這樣的大公司，一般都會有比較完善的薪酬體系，不知道對于這個(gè)崗位，薪酬設(shè)置是怎樣的呢？
對于薪資的談判，也是一場心理戰(zhàn)。
一方面我們不能表現(xiàn)出太想進(jìn)這家公司（給對方殺價(jià)的機(jī)會），另一方面，一定要做好市場調(diào)查（切勿犯菌菌年輕時(shí)的錯(cuò)）。
這份工作的薪資，自己的底線是多少，中間值是多少，最滿意的又是多少，面試前先做到心中有數(shù)。
如果對方給的薪資低于你的預(yù)期，但你又對這份工作很感興趣時(shí)，不要立馬拒絕。可以追問一下這個(gè)崗位未來薪資提升的機(jī)會及幅度，避免失去一次機(jī)會。
如果對方給了自己高于期待的薪資，也不要立刻表現(xiàn)出來，壓住內(nèi)心的激動，真誠的向?qū)Ψ奖磉_(dá)出自己對這份工作的期望，并希望未來能與公司共同成長的意愿。
如果遇到對方壓價(jià)，已經(jīng)低于你的底線了，可以前一份工作的薪資作為基準(zhǔn)，結(jié)合你目前的能力，誠懇的與對方溝通，如果對方依然不松口，那么這份工作也不必強(qiáng)求了。
綜上，面試時(shí)的薪資待遇，只要你具備應(yīng)聘崗位的能力，我們還是要主動爭取的，否則起點(diǎn)低，后面再怎么普調(diào)漲薪，你的漲幅水平都不會很高，不要奢望老板仁慈或心軟，會叫的鳥兒才有蟲吃，對自己好一點(diǎn)哦！
